Te doare că nu-ți vin pacienții la programare?

Unor prieteni stomatologi.

Cât de tare?

Câți nu se prezintă la programare? Poți să calculezi procentual sau poți calcula absolut pe lună.

Procentual. Câți nu vin din câți sunt programați. Nu vorbim de cei care și-au contramandat vizita din timp și ai putut să-i înlocuiești.

Absolut. Câți nu ți-au venit luna asta la final sau luna trecută. La câte consultații ai fost silit să te uiți pe pereți.

Cât pierzi?

Procentual. Fă următorul calcul: (venitul tău din luna respectivă)/(procentul celor care s-au prezentat la cabinet). Scade din valoarea obținută vânzările tale reale din luna respectivă. Cam astea sunt încasările pe care nu le mai vezi datorate celor care nu mai vin. Acum doare?

Absolut. Fă următorul calcul: (numărul de consultații ratate)x(profitul mediu pe consultație excluzând costurile fixe, impozite). Aceștia sunt banii pe care îi împarți cu generozitate cu niște oameni care te mai și enervează pe deasupra.

Daca nu ai calculat deja cât pierzi probabil că nu te doare destul. Te va durea în curând.

Ce-i drept, durerea devine mai vizibilă atunci când ai agenda plină pe câteva săptămâni în avans. Dar chiar și așa, crezi că ai timp destul? Comasează consultațiile și vezi cum ai putea face ceva util cuiva sau ceva drag ție în tot acest timp.

In postările care urmează voi prezenta câteva soluții la această problemă.

 

 

Partajează pe WhatsApp

Lasă un comentariu